07 декабря 2016

Свято место пусто не бывает или как не быть всегда крайним.

Свято место пусто не бывает  или как не быть всегда крайним.

Трудно переоценить сложность поиска по-настоящему прибыльных земельных участков под застройку многоквартирных домов. Но найти их намного проще, чем заполучить. Мало просто хотеть приобрести, нужно еще и успеть, пока это не сделал кто-то другой.

Сегодня мы расскажем вам о трех наиболее запомнившихся случаях, когда у инвестора уводили из под носа шикарный земельный участок. И дело даже не в том, сколько сил и времени компания Status Invest потратила на то, чтобы найти их. Намного важнее понять причины возникновения таких ситуаций и сделать выводы из каждого конкретного примера.


Пример 1:

Январь 2017 года. Участок в городе Ремшайд - площадь около 2.000 кв.м. Уже имелось разрешение на строительство двух многоквартирных домов, общей жилой площадью 1.900 кв.м.

  • Необходимая сумма инвестиций: 991.000€ = 710.000€ (стоимость участка) + 281.000€ (дополнительные расходы в течение всего проекта).
  • Длительность проекта: 1,5-2 года.
  • Ожидаемая прибыль с проекта: 570.150€ (28,75% годовых).

В четверг мы зарезервировали данный участок до понедельника. Инвестор прилетел, посмотрел его и взял несколько дней на раздумье. После принятия решения планировалось начать процесс организации фирмы для инвестора.

В пятницу в 17:58 нам поступил звонок от продавца участка со словами: “Извините, но я продаю участок другому клиенту. Вы до сих пор не дали ответ, и у вашего инвестора нет фирмы в Германии. Даже если вы согласитесь, мне придется ждать еще как минимум месяц до подписания купчей с вами. К сожалению, это мне не интересно. ”


Вывод: Мало приехать и посмотреть участок. Нужно быть готовым оперативно принять решение о покупке и иметь уже открытую фирму в Германии.


Пример 2:

Февраль 2017 года. Участок в городе Бохум - площадь 1.576 кв.м. После рассмотрения участка нашим архитектором и предварительного разговора со строительным ведомством в Бохуме мы были уверены, что сможем построить на нем минимум 1.100 кв.м. жилой площади.

  • Необходимая сумма инвестиций: 730.000€ = 430.000€ (стоимость участка) + 300.000€ (дополнительные расходы в течение всего проекта).
  • Длительность проекта: 2 года.
  • Ожидаемая прибыль с проекта: 388.000€ (26,6% годовых).


Участок находился на тихой улочке, в 500 м. от центра района. Жить в таком месте одно удовольствие. Мы съездили на участок, осмотрели окрестности, инвестор смог лично убедиться в том, что проблем с продажей квартир на этом месте не будет. Он моментально принял решение о покупке и попросил нас как можно скорее организовать открытие фирмы на его имя. Но каково было удивление инвестора, когда продавец участка произнес следующую фразу: “Извините, но у меня есть другой покупатель, который готов подписать купчую через неделю. Я не буду ждать пока вы откроете фирму в Германии.”


Вывод: Мало приехать, посмотреть участок и быть готовым оперативно принимать решения. Нужно иметь уже открытую фирму в Германии, чтобы быть в состоянии оформить сделку в кратчайшие сроки.


Пример 3:

30 Марта 2017 года. Участок в городе Люнен - площадь 972 кв.м. По заключению архитектора на участке возможно было построить многоквартирный дом общей жилой площадью 700 кв.м.

  • Необходимая сумма инвестиций: 413.000€ = 165.000€ (стоимость участка) + 248.000€ (дополнительные расходы в течение всего проекта).
  • Длительность проекта: 2 года.
  • Ожидаемая прибыль с проекта: 221.000€ (26,75% годовых).


Когда инвестор прилетел на осмотр участка у него уже была организована фирма в Германии и было четкое желание начать строительный проект как можно скорее. Участок ему понравился, и мы сидели обсуждали детали. Уже шел разговор о дате нотариального термина для подписания купчей. С продавцом участка была договоренность о том, что мы дадим свой ответ в 15:00. И что же вы думаете нам сказали, когда в 14:30 мы позвонили, чтобы дать свое согласие на покупку участка? “Извините господа, но я уже продал участок, вы были не единственными клиентами, и другая женщина подтвердила свое желание приобрести его в 12:00”.


Вывод: Не всегда и не все следуют предпринимательской этике. Сегодня на рынке земельных участков для строительства многоквартирных домов работает только один принцип: “Кто первый встал, того и тапки!”


P.s.

В Германии договор резервации объекта в обязательном порядке должен быть заверен нотариусом. Из-за загруженности нотариальных контор, составление и подписание такого договора может занять до 3 недель. Владельцы хороших земельных участков никогда не соглашаются на такие условия. Они знают, что и без этого смогут продать их.

Поэтому, в свой первый визит инвесторы открывают фирму и оформляют генеральную доверенность на имя нашего директора - Алекса Кюль. Он уже представляет интересы инвестора во всех инстанциях: начиная от нотариальных контор, заканчивая  строительным ведомством. В этом случае, сроки осуществления сделки купли - продажи сокращаются до 2 недель. Инвестору остается только принять решение на основе предоставленных нами отчетов по:

  • стоимости квартир в районе, где находится участок
  • стоимости строительства
  • заключения нашего архитектора по кол-ву жилой площади, которую можно построить


Доверяя нам, инвесторы получают возможность бороться за проекты с доходностью 25% годовых.

+49 2306 980-86-65
Отправить заявку
Задать вопрос

Напишите ваш вопрос или кратко опишите ситуацию, в которой
нужна наша помощь, и мы свяжемся с вами в ближайшее время.

* Отправляя форму, вы даете свое согласие на обработку персональных данных

Ваша заявка принята, менеджер свяжется с вами
в ближайшее время.

Написать еще
Закажите бесплатную консультацию

Напишите ваш вопрос или тему консультации
и мы свяжемся с вами в ближайшее время

* Отправляя форму, вы даете свое согласие на обработку персональных данных

Ваша заявка принята, менеджер свяжется с вами
в ближайшее время.

Написать еще
Меню
+49 2306 980-86-65
Задать вопрос